Comment démarrer et faire de l’argent avec une entreprise en ligne

Bien que l’espace d’affaires en ligne soit dominé par des acteurs majeurs comme Amazon et eBay, il y a encore beaucoup d’opportunités pour les entrepreneurs solitaires d’Internet pour démarrer une entreprise en ligne rentable.
Quel que soit votre créneau, quel que soit votre produit, quel que soit votre secteur d’activité, il y a une place pour vous sur le marché. Et grâce à une foule d’outils, de services et de stratégies éprouvées à la disposition des entrepreneurs en ligne, il n’a jamais été aussi facile de démarrer une entreprise en ligne et d’en tirer un profit considérable.
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L’opportunité – et le potentiel de profit – ne fait que s’améliorer sur le marché en ligne, et plusieurs facteurs entrent en jeu ici, grâce à certaines tendances commerciales en ligne très positives.

• Plus de gens que jamais achètent en ligne. 58% des Québécois ont effectué un ou plusieurs achats en ligne en 2017 avec un montant moyen par transaction de 107$, portant le total des achats en ligne au Québec à 9,1 milliards$ pour l’année, selon un nouveau rapport du Cefrio.
  Selon le Cefrio, près de six Québécois sur 10 achètent aujourd’hui en ligne (Selon l’observateur de l’industrie Mintel, 69% des Américains le font régulièrement).
• Les logiciels et les outils en ligne disponibles permettent à chacun de construire et de gérer un site de commerce électronique. Et vous pouvez le faire pour bien moins de 100 $.
• Le marketing en ligne est bon marché et facile – encore une fois, n’importe qui peut le faire. Et avec les plateformes de médias sociaux comme Facebook, il y a de plus en plus de moyens d’atteindre vos clients.

Mais par où commencer ? Comment passer de votre situation actuelle à un revenu passif massif qui vous permet de quitter votre emploi de jour et de profiter de votre temps et de votre liberté financière ?
Comme toute chose dans la vie, on commence par le commencement. Voici les étapes à suivre pour créer votre entreprise en ligne, des méthodes éprouvées utilisées par des milliers d’entrepreneurs d’affaires en ligne prospères.

Choisissez un marché rentable

C’est ici que vous devez mettre de côté votre propre ego pendant une minute.
Vous avez peut-être pensé à une «entreprise de rêve» pendant des années. Vous savez simplement dans votre cœur qu’un certain créneau est rentable ou qu’un certain produit se vendra comme du petit pain. Mais jusqu’à ce que vous fassiez l’étude de marché, vous ne le saurez pas vraiment. Et cela ne vaut pas la peine d’investir votre capital de départ – temps et argent – tant que vous n’êtes pas sûr de l’intérêt d’un marché particulier.
En gros, il faut d’abord commencer par le marché. Vous devez identifier les niches qui sont populaires à l’heure actuelle et les types de produits qui sont à la mode. Mais attention à ne pas prendre quelque chose qui est un feu de paille (vous vous souvenez de ces  » hoverboards  » à roues qui faisaient fureur il y a quelques années ?
Où sont-ils maintenant ?) Au lieu de cela, vous voulez quelque chose de durable. En voici des marchés stables :

• Soins des animaux
• Programmes d’exercices et perte de poids
• Suppléments nutritionnels et cures naturelles
• Voyage
• Photographie
• Jeux vidéo

Certaines façons d’identifier un marché sont de regarder les détaillants en ligne comme Amazon.com – quels sont les meilleurs vendeurs ? Gardez un oeil sur les nouvelles, aussi : Prenez des magazines et voyez ce qui est annoncé ou écrit. Et voyez de quoi les gens parlent (ou ce qui est annoncé) sur Facebook. Tous ces éléments fournissent des indices pour trouver un marché potentiellement rentable.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais vous voulez voir beaucoup de concurrence sur votre marché. C’est mieux, du moins pour un petit entrepreneur comme vous, de ne pas être un pionnier premier sur le marché. Vous voulez aller là où il y a déjà un grand groupe de personnes prêtes à acheter.
Il ne reste plus qu’à faire correspondre l’un de ces marchés de niche rentables et éprouvés avec quelque chose qui vous intéresse. Avec tant de marchés potentiels, vous trouverez certainement un moyen de faire correspondre votre passion avec vos profits.

La façon la plus facile de démarrer une entreprise en ligne : Affiliate Marketing

Une fois que vous avez choisi votre marché à fort potentiel de profit, il est temps de déterminer ce qu’il faut lui vendre. Heureusement, vous n’avez pas à développer, produire ou même vous procurer vos propres produits ! Il existe un moyen facile d’exploiter les produits existants qui ont fait leurs preuves en matière de rentabilité. C’est ce qu’on appelle le marketing d’affiliation.
Avec le marketing d’affiliation, les produits sont éprouvés pour vendre, et vous n’aurez pas à vous soucier de la livraison, le stockage, la gestion des commandes, le service à la clientèle, les remboursements, ou tout autre aspect traditionnel du commerce de détail.
Dans une entreprise de marketing d’affiliation, vous faites le marketing et la promotion des produits par l’intermédiaire de votre site de commerce électronique, mais le détaillant en ligne (ou la société qui a créé le produit) se charge du reste. Et, en tant qu’affilié, vous recevez une commission (à partir de 5% et plus, selon le produit) chaque fois que quelqu’un achète. C’est une excellente façon de démarrer votre entreprise.
Amazon a un bon programme d’affiliation, avec une grande variété de produits.
Clickbank.com se spécialise dans les produits d’information, bien qu’ils aient aussi des produits physiques. Vous trouverez également des détaillants de renom sur CJ Affiliate (anciennement Commission Junction). Mais à peu près tous les créneaux et toutes les industries ont un programme d’affiliation. Faites des recherches en ligne si elles ne correspondent pas à votre marché ou à votre entreprise.

Autres sources de produits rentables

Le marketing d’affiliation est le moyen idéal pour commencer dans une entreprise en ligne. Et il pourrait être votre seule source de produits – ce modèle a le potentiel d’être très rentable et peut être facilement mis à l’échelle.
Mais il existe d’autres sources de produits, et vous n’avez pas besoin d’engager un gros investissement financier pour les utiliser.
Le drop shipping (en français la « livraison directe ») est très semblable au marketing d’affiliation. Dans ce modèle, vous vendez aussi les produits d’autres entreprises. Vous commercialisez les produits sur votre site web. Mais cette fois, vous traitez les commandes. Lorsqu’ils arrivent, vous les envoyez à votre partenaire de livraison directe, qui est habituellement un fabricant ou un grossiste. Vous les payez, puis ils envoient le produit directement à votre client.
Vous gagnez de l’argent sur la marge bénéficiaire à partir de ce que vous payez à l’expéditeur direct et de ce que vous facturez à vos clients.
Avec les produits en marque blanche, vous vous associez à une autre entreprise qui a un produit établi. Vous n’avez qu’à mettre votre nom et votre marque dessus. Souvent, ce modèle d’affaires en ligne est combiné avec la livraison directe. Les suppléments, les remèdes et autres produits de santé sont un créneau très en vogue.
Bien sûr, si vous êtes prêt à créer vos propres produits, vous pouvez aussi le faire. Mais la création d’un produit physique nécessite un gros investissement initial sans rendement garanti.
Une façon moins risquée de vendre vos propres produits serait de créer des produits d’information, y compris des livres électroniques, des sites Web pour les membres, des vidéos et des programmes audio. Par exemple, si vous étiez dans le créneau du jardinage biologique, vous pourriez avoir un livre électronique spécial sur la culture des pastèques biologiques, ou une vidéo présentant les meilleures techniques de lutte antiparasitaire sans pesticides.
S’il est électronique, il peut être facilement stocké dans le nuage ou sur votre disque dur, et livré sur Internet. Le coût et l’effort sont donc extrêmement faibles. La seule chose que vous dépensez pour développer ces produits est votre temps et votre expertise.

Créez votre site Web pour avoir un contrôle total

Vous avez votre marché et votre produit. Maintenant, il est temps de mettre en place votre vitrine en ligne, qui est l’endroit où vous allez commercialiser et vendre vos produits.
Vous n’avez pas besoin d’être un génie de la technologie pour créer votre propre site Web pour votre entreprise en ligne, et vous n’avez pas besoin d’embaucher un concepteur Web coûteux, non plus. Avec le logiciel et les programmes et services en ligne disponibles aujourd’hui, n’importe qui peut créer un site Web d’apparence professionnelle qui comprend un panier d’achat, des capacités de création de listes, des blogues et tout ce dont vous avez besoin pour votre entreprise en ligne florissante.
Et le meilleur dans tout cela, c’est que c’est soit gratuit, soit du moins très bon marché. Des programmes comme WordPress ou Squarespace offrent des modèles prêts à l’emploi. La création de votre site est aussi simple que de remplir les cases avec vos pages de vente et les cases d’inscription par courriel, de remplir vos produits dans votre panier d’achat et de créer tout autre contenu pertinent. Si vous pouvez envoyer un courriel, vous pouvez créer un site Web. De plus, vous pouvez mettre à jour et modifier l’apparence et le contenu de votre site sans avoir besoin d’aucune expérience de développement Web.
Il s’agit de plates-formes robustes, avec de nombreuses applications et plug-ins pour l’optimisation des moteurs de recherche, des efforts de marketing, des analyses pour suivre les visiteurs sur votre site et bien plus encore. En ce qui concerne l’hébergement web et le choix d’un nom de domaine, vous pouvez souvent gérer cela à travers le même service que vous avez utilisé pour construire le site, ou aller avec un service spécialisé comme GoDaddy. C’est à vous de voir.
Bien sûr, vous pourriez engager un professionnel pour construire votre site Web, mais cette approche comporte des inconvénients importants. Ils sont chers, d’abord. Ils prennent souvent beaucoup de temps, surtout si vous en embauchez un qui a un arriéré de clients. Vous devez les contacter (et les payer) chaque fois que vous voulez faire des changements. Et ils facturent à l’heure, ce qui n’est pas bon quand on a un budget de démarrage.
Mais avec les fournisseurs dont j’ai parlé, vous n’avez pas à vous inquiéter de tout cela. Vous serez responsable de votre site Web et pourrez y apporter des changements 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ce qui vous donne le contrôle total de votre activité en ligne.

Créer une liste et promouvoir des produits avec l’Email Marketing

Quand vous avez une entreprise, vous avez besoin de clients pour survivre. Ça ne demande pas beaucoup de réflexion. Mais comment trouver des prospects – des personnes intéressées par votre produit – et les transformer en acheteurs ?
Pour une petite entreprise en ligne en démarrage, il est préférable de rechercher votre marché cible, de lui demander son courriel, puis de faire affaire à cette liste. Vous pouvez créer votre liste de diffusion de différentes façons. Une fois que vous avez votre liste d’abonnés, vous devez commencer à leur faire du marketing. Mais il ne s’agit pas d’envoyer des offres de vente jour après jour. Les gens pourraient se désabonner ou même vous dénoncer comme spam.
Il est également important de transmettre des informations précieuses à vos prospects. Donnez-leur beaucoup de cadeaux – trucs et astuces dans votre niche. Cela les fait savoir, aimer et vous faire confiance. Vous pouvez, par exemple, les « chauffer » avec du contenu précieux dans un bulletin d’information. Vous pouvez également le faire dans votre blog, vos livres électroniques, vos rapports spéciaux, vos publications Facebook, vos vidéos et vos audios.
Bien sûr, même si vous êtes quelqu’un de gentil, vous n’êtes pas là pour être simplement humanitaire. Vous voulez faire de l’argent avec votre entreprise en ligne. Vous devez donc également ajouter des offres de vente à votre contenu.
C’est payant d’avoir de la finesse ici. Vous ne pouvez pas simplement leur envoyer un bon de commande : Vous devez leur montrer les avantages du produit. Vous devez peindre une image (au sens figuré) qui leur montre comment leur vie sera meilleure s’ils utilisent votre produit. Vous devez fournir la preuve que cela fonctionne. Et finalement, vous devez leur donner un coup de pouce pour acheter le produit – une offre spéciale qu’ils ne peuvent pas refuser. Les gens sont naturellement résistants à l’achat de quelque chose de nouveau, vous devez donc créer l’excitation et le désir pour votre produit.
Vous le faites avec une copie de vente efficace. C’est l’art d’utiliser les mots pour puiser dans la psychologie du consommateur. Et vous devez utiliser ces principes dans presque toutes vos communications avec vos clients, que ce soit sur votre site Web, votre courriel, vos messages sur les médias sociaux ou vos annonces payées.
Si vous avez l’intention d’écrire votre propre texte, il est important d’étudier les techniques de rédaction et de marketing, en vous concentrant sur le marketing direct. Et il y a une tonne d’informations gratuites, de groupes comme American Writers and Artists Inc. et Copyblogger.com. Vous pouvez également embaucher des rédacteurs par le biais de sites comme Upwork.

4 façons de générer du trafic vers votre entreprise en ligne

La méthode la moins chère – mais la plus longue – pour générer du trafic vers votre entreprise en ligne est d’ajouter lentement mais sûrement du contenu de valeur (écrit ou photos et vidéo) parlant de votre niche à votre site Web et/ou blog. Cela attirera l’attention des moteurs de recherche comme Google. Ces efforts d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) seront récompensés en augmentant le trafic vers votre site Web par les personnes qui cherchent des informations sur votre sujet. Un pourcentage de ces personnes s’inscriront également à votre liste de courriels (NewsLetter ). C’est pourquoi il est préférable d’avoir une boîte d’inscription d’emails, demandant habituellement un prénom et une adresse courriel, bien en évidence sur votre page d’accueil.
Mais pour que cela fonctionne, il faut être cohérent. Vous devez ajouter du contenu frais et pertinent plusieurs fois par semaine, voire quotidiennement. Disons que vous avez une entreprise axée sur le yoga. Vous pourriez écrire sur les tendances, revoir les DVD de yoga, commenter les nouvelles histoires liées au yoga, et commenter les styles de yoga. Commencez une conversation avec vos prospects et offrez des informations et des conseils précieux, et faites-le d’une manière qui attirera les clients potentiels à la recherche d’informations sur le sujet.
Les médias sociaux sont un autre moyen peu coûteux de générer du trafic vers votre site Web et de construire votre liste. Avec Facebook, Twitter et d’autres plateformes de médias sociaux, vous pouvez créer un compte gratuit et afficher du contenu lié à votre entreprise. Tout comme pour les blogs ou le contenu Web, il devrait s’agir d’un mélange de contenu utile et exploitable, ainsi que d’invitations directes à visiter votre site et à s’inscrire à la liste (ou même à acheter des produits).
Encore une fois, affichez régulièrement et soyez cohérent avec vos messages.
L’un des plus importants conducteurs de trafic ou visites sur votre site est YouTube. À bien des égards, c’est l’un des meilleurs moteurs de recherche au monde : Si les gens ont une question sur un sujet, ils vont souvent sur YouTube pour trouver la réponse. Pour en profiter, vous pouvez poster des vidéos explicatives où vous expliquez un sujet lié à votre niche, et des vidéos pratiques. Il suffit de fournir un contenu utile – et bien sûr un lien vers votre site Web.
Bien sûr, il existe également des méthodes de publicité payante pour générer des visites, cela inclut par exemple des bannières publicitaires, des encarts publicitaires, des annonces payantes au clic, et plus encore. Mais cela peut coûter cher. Je recommande donc de se concentrer sur les moyens gratuits de faire du trafic vers votre site au début. Ayez votre site Web exactement comme vous le voulez, obtenez votre mix de produits, peaufinez votre activité en ligne, commencez à faire quelques ventes. Ensuite, une fois que vous avez un peu de revenus que vous pouvez réinvestir dans votre entreprise, vous pouvez explorer les annonces payantes.

Tout mettre ensemble

Il s’agit d’un cours accéléré pour démarrer votre propre entreprise en ligne à partir de zéro. Cela peut sembler un processus intimidant. Cela n’a pas été le but.
Mais cela prendra du temps et des efforts, et vous devrez faire des choix difficiles en cours de route. Le truc, c’est d’en faire un peu chaque jour et d’aller dans un ordre : Trouvez votre marché, puis votre produit, puis construisez votre site et commencez la commercialisation. En faisant cela, vous établirez une base solide pour une entreprise qui durera et vous rapportera des revenus pour les années à venir.