En tant qu’entrepreneur Internet, vous devez apprendre à aimer le trafic. En fait, plus il y a de trafic, mieux c’est. Je ne parle pas d’une autoroute pleine de voitures à l’heure de pointe après le travail… ou d’être coincé à essayer de sortir du parking après un concert dans un grand stade.
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Je parle du trafic vers votre site Web, vos pages de destination, votre boutique eBay ou Amazon, votre blog, ou tout autre présence en ligne que vous avez mise en place, je parle des visites, de l’audience. Votre site Web est comme un magasin dans un centre commercial. Des centaines, voire des milliers de personnes traversent le centre commercial tous les jours. Chacun de ces magasins rivalise pour attirer leur attention. Ils comptent sur les acheteurs pour visiter leur magasin et prendre la décision d’entrer pour vérifier ce qu’ils ont à offrir.
Bref, plus vous obtenez de trafic, plus vous gagnerez d’argent… donc le but est de générer le plus de trafic possible vers votre site Web.
Alors, comment tu fais pour que ça ? De diverses façons. Vous avez peut-être un grand panneau coloré, avec des autocollants de vitrine parlant d’une vente. Un employé pourrait être en train de distribuer des dépliants ou des échantillons gratuits… ou d’inviter personnellement les gens à entrer. Votre magasin aurait pu envoyer des cartes postales de publipostage direct au sujet d’un rabais spécial ou d’un événement spécial à une date donnée. Vous avez peut-être une liste de clients avec lesquels vous communiquez régulièrement par courriel ou qui sont des médias sociaux actifs et qui font souvent la promotion d’offres spéciales ou de ventes.
Vous allez faire la même chose, d’une certaine façon de parler, et ce, avec votre vitrine en ligne. Vous allez déployer un large éventail de stratégies et de méthodes pour attirer l’attention de votre marché cible et l’obliger à visiter votre site afin qu’il s’inscrive à votre liste d’adresses électroniques (pour que vous puissiez lui vendre davantage) ou parcourir votre boutique en ligne et acheter quelque chose.
Jetons un coup d’oeil à certaines des meilleures manières de commencer à conduire plus de trafic vers votre site Web en ce moment.
Outils pour apporter du trafic et visites
Apporter du trafic est une partie essentielle de toute entreprise en ligne. En fait, c’est la toute première chose que vous devez faire pour créer un entonnoir de marketing rentable et productif pour votre entreprise en ligne.
Bien sûr, tous les apporteurs de trafic énumérés ci-dessous ne sont pas adaptés à ce que vous faites. Certains fonctionneront efficacement et sûrement ; d’autres seront comme ci comme ça. On ne sait jamais avant d’essayer. Et il est également important de toujours éviter de mettre tous ses œufs dans le même panier.
Vous voyez, même si un outil de gestion du trafic peut amener des milliers de prospects qualifiés un jour, on ne sait jamais ce qui peut arriver le lendemain. Il est donc important d’avoir d’autres sources de trafic, afin d’avoir une » option B » et que votre entreprise ne fasse pas faillite.
Un exemple rapide de ceci est lorsque Google change l’algorithme de son moteur de recherche. Cet algorithme détermine où les pages en ligne apparaissent dans la page de résultats des moteurs de recherche. Un autre exemple est si vous recevez tout votre trafic de Facebook ou YouTube ; puis un jour, pour une raison ou une autre, ils ferment arbitrairement votre compte.
Dans le passé, les entreprises ont échoué parce que tout leur modèle était basé sur l’obtention de trafic à partir des recherches Google, et quand l’algorithme a changé, elles n’étaient plus à la première page – du jour au lendemain. Ne vous laissez pas faire. Et ce, parce que vous allez utiliser une variété de conducteurs de trafic vers votre entreprise en ligne.
Personnellement, j’ai vu cela arriver à d’innombrables collègues et clients et cela peut être absolument dévastateur pour votre entreprise. Je ne saurais trop insister sur l’importance de diversifier vos sources de trafic.
Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
En parlant de Google, pourquoi ne pas commencer par là.
L’optimisation pour les moteurs de recherche, en abrégé SEO (pour Search Engine Optimization), peut être un moyen clé de générer un trafic qualifié et précieux vers votre site Web. Bref, voilà ce que je veux dire: quand quelqu’un cherche un sujet en rapport avec votre niche (disons que vous vendez des cours qui aident les gens à créer des jus cocktails santé et qu’ils recherchent avec l’expression « recettes de jus cocktail santé »), vous voulez que votre site web ou votre page d’accueil apparaisse aussi haut que possible dans les résultats des recherches.
Pourquoi ? Les trois premiers résultats représentent 61 % des clics. Quoi qu’il en soit, lorsque quelqu’un clique sur le lien vers votre site sur Google (ou un autre moteur de recherche), il est plus susceptible de s’inscrire à votre liste de diffusion ou d’acheter un produit.
Ce trafic qu’on appelle « organique » est si précieux parce que ces personnes cherchent activement des informations ou des solutions à un problème qu’elles rencontrent. Et lorsqu’ils voient quelque chose qui peut les aider, ils sont plus enclins à agir.
Vous rendez la recherche sur votre site conviviale en incluant du contenu de haute qualité et des mots-clés et des phrases-clés dans la copie de votre site Web qui se rapporte à votre niche. Vous devriez également mettre ces mots-clés dans le titre de votre site, le nom de domaine, la description, le slogan, les catégories de blogs, les titres de pages et le contenu des pages (c’est le travail « back office » que votre web designer peut faire, ou que vous pouvez faire vous-même si vous avez votre propre site).
En fin de compte, le nom du jeu lorsqu’il s’agit d’optimisation pour les moteurs de recherche est de produire un contenu original de haute qualité sur une base régulière.
Ce contenu n’a pas seulement besoin d’être sous forme de texte ou d’articles de blog. Vous pouvez également créer du contenu vidéo et audio (la vidéo se classe particulièrement bien dans les moteurs de recherche). Une chose que je recommande toujours si vous créez du contenu vidéo ou audio, c’est de le transcrire en texte pour que vous puissiez bénéficier d’avoir du texte sur votre site Web à des fins de classement aussi bien.
Marketing de contenu
Cela fait partie de l’optimisation pour moteurs de recherche d’une certaine manière parce que les moteurs de recherche d’aujourd’hui valorisent le bon contenu lors de la détermination des résultats. Autrement dit, vous ne pouvez pas simplement remplir une page avec des mots-clés et vous attendre à avoir un bon classement. Vous devez créer des articles informatifs pour votre site Web ou blog que les moteurs de recherche trouvent utiles. Aussi, vous devriez avoir des titres convaincants et inclure des descriptions qui attirent l’attention de sorte qu’elles soient attrayantes lorsqu’elles apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche. C’est ce qui permettra au prospect de cliquer et de lire votre article complet.
Ensuite, vous devez aller jusqu’au bout et fournir une grande expérience à votre lecteur afin que le prospect soit prêt à passer à l’action ou à en savoir plus sur votre entreprise une fois qu’il aura atteint votre site.
L’article pourrait mettre en lumière les meilleures pratiques dans votre industrie, offrir des conseils pratiques ou discuter de certaines stratégies qui correspondent à votre créneau. Quel qu’il soit, il devrait fournir à votre prospect des informations précieuses et gratuites.
Encore une fois, on ne saurait trop insister sur le fait que la clé du succès de l’optimisation pour les moteurs de recherche et du marketing de contenu est de produire régulièrement un contenu original de haute qualité.
Soyez social
C’est inévitable. Si vous faites des affaires en ligne de nos jours, vous devez vous impliquer dans les médias sociaux. Une énorme quantité de trafic va aux sites et services sociaux comme Twitter, YouTube, LinkedIn, et Facebook (pour n’en nommer que quelques-uns). Des millions de personnes se connectent chaque jour à ces réseaux de médias sociaux. Pourquoi ne pas en profiter pour exploiter ce trafic à vos propres fins ? Votre marché cible se trouve certainement dans les médias sociaux… et en grand nombre.
Pour ce faire, vous devez maintenir une forte présence dans les médias sociaux. Mettez en place une page Facebook pour votre entreprise. Créez un compte Twitter. Affichez des vidéos liées à votre entreprise sur YouTube (par exemple, si vous aviez cette entreprise de » recettes de cocktail santé », vous pourriez afficher des vidéos où vous montrez un ou deux conseils).
Voici quelques pratiques exemplaires pour l’utilisation des médias sociaux.
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Affichez souvent et régulièrement
Si vous avez une page d’affaires Facebook ou un compte Twitter, vous devriez être actif. Affichez un jour sur deux ou au moins trois fois par semaine, si ce n’est pas tous les jours. Vous devrez trouver ce qui convient le mieux à votre entreprise. Mais l’idée est de faire en sorte que vos clients sachent que vous êtes en vie, pour ainsi dire. Ils veulent avoir de vos nouvelles souvent, alors faites-leur plaisir. Et être régulier, établir une sorte d’horaire et le suivre. Ne postez pas un jour, puis un second, et ensuite pas avant une semaine – vous perdrez des clients potentiels. Cela aide à construire la relation entre vous et vos prospects.
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Soyez cohérent
C’est simple ; vous devez être cohérent quant à ce que vous affichez. Restez fidèle à la niche et au message et assurez-vous que tout ce que vous affichez appuie vos objectifs de marketing. Par exemple, si vous avez un site sur les animaux de compagnie, vous n’allez pas afficher quelque chose au sujet de vos pensées sur ce qui se passe actuellement en politique.
Vous pourriez envisager d’utiliser un outil de planification des médias sociaux ou d’impartir à une entreprise de gestion des médias sociaux.
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Montrer la valeur
Avec vos efforts en matière de médias sociaux, vous voulez vous assurer que vos prospects trouvent quelque chose d’utile dans ce que vous publiez. Affichez des conseils pratiques, des informations précieuses, des trucs amusants… Cela accélérera le processus pour que le prospect apprenne à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance. Ils en viennent à vous considérer comme une source vers laquelle ils peuvent se tourner lorsqu’ils ont besoin de solutions.
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Inclure les appels à l’action
C’est peut-être la partie la plus importante, car c’est ici que vous apportez du trafic et visites ! Chaque fois que vous publiez quelque chose sur les médias sociaux (ou du moins la plupart du temps), vous devriez inclure une sorte d’appel à l’action, une offre ou une incitation à cliquer sur votre page d’accueil, blog ou site e-commerce. Il pourrait s’agir d’une vente… ou le texte complet d’un article… un ebook gratuit. Quoi qu’il en soit, cela garantira que votre public de médias sociaux pourra réellement devenir un client.
L’objectif est de les faire sortir de la plateforme des médias sociaux et de les faire passer sur votre site Web pour qu’ils puissent continuer le long de votre entonnoir ou de votre processus de marketing.
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Annonces payées
Bien que l’optimisation des moteurs de recherche et le trafic « organique » qu’elle apporte peut être très précieux et vous l’obtenez gratuitement… la publicité payante peut également être une bonne source de trafic. Et l’avantage est que vous obtiendrez des résultats beaucoup plus rapidement. Le référencement, le marketing de contenu et d’autres méthodes similaires prennent un certain temps à mettre en œuvre…
Avec les annonces payantes, vous pouvez vous attendre à un trafic instantané sur votre site. Voici comment ça marche. Vous achetez une annonce payante par clic (CPC) sur Google AdWords par exemple. Il apparaîtra en haut de la page de résultats Google pour les recherches liées à votre niche. Lorsque les gens cliquent, ils accèdent à votre site Web ou à votre page d’accueil – et vous payez par clic. Et ce n’est pas aussi cher que vous le pensez. L’essentiel ici est de s’assurer que vous obtenez un retour sur votre investissement dans les annonces payantes, que ce que vous dépensez vous revient – et même plus – dans les ventes.
Conseil : assurez-vous d’inclure une message qui attire l’attention et une sorte d’incitatif à cliquer – un rapport en PDF gratuit, un rabais ou autre chose du genre.
D’autres publicités comprennent des bannières et/ou des annonces textuelles sur des réseaux publicitaires qui publient sur une variété de blogs et de sites Web ainsi que sur des messages parrainés par Facebook. La technologie qui sous-tend ces services fait en sorte que votre annonce n’apparaît que sur les sites ou à proximité du contenu qui intéresse votre marché cible. Cela signifie que vos annonces sont placées directement devant les « bons » yeux cibles et que ces personnes sont très susceptibles de cliquer et d’aller sur votre site.
Note : Ne vous laissez pas submerger par toutes ces options. Commencez par un réseau social et maîtrisez-le, puis ajoutez un autre réseau social, etc. Vous ne voulez pas dépendre entièrement d’un seul réseau de médias sociaux pour l’ensemble de votre trafic, mais vous ne voulez pas vous éparpiller dans des réseaux non plus alors que vous ne faites que commencer dans les premières étapes.
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Marketing via Forum
Les forums en ligne liés à la niche de votre entreprise peuvent être un excellent moyen gratuit de générer du trafic vers votre site. Il s’agit d’un trafic qualifié, bien que les chiffres soient relativement faibles. Mais il y a une bonne façon de poster sur un forum.
La règle numéro un est de ne pas spammer. Vous ne pouvez pas simplement rejoindre un forum lié à votre niche et commencer à poster des liens vers votre site web ou à proposer des produits à la vente. En fait, vous serez probablement banni. A l’inverse, vous devenez un membre précieux du forum.
Répondez aux questions, participez aux discussions, postez des informations utiles, commentez les tendances de l’industrie… Selon la façon dont le forum fonctionne, vous pouvez inclure une URL vers votre site Web dans votre signature ou inclure le nom de votre entreprise dans votre nom d’utilisateur.
Ce sont des façons subtiles d’apporter du trafic et visites. Finalement, une fois que vous êtes devenu une partie avec confiance dans ce forum, vous pouvez également être un peu plus ouvert dans l’affichage des liens vers votre site. Mais n’en fais pas trop.
Prochaines étapes pour accroître le trafic
Vous disposez maintenant de cinq moyens efficaces pour générer du trafic vers votre entreprise en ligne. Rappelez-vous qu’ils ne seront pas tous adaptés à votre entreprise et que vous voudrez toujours chercher d’autres moyens de générer du trafic gratuit vers votre site Web. Il est donc important de les tester et de voir lesquels apportent le plus de prospects et/ou de ventes. Trouvez le bon mix marketing qui fonctionne pour vous.
